Certaines opportunités commerciales n'avancent plus.
Accedigi rend les opportunités visibles, exploitables et pilotables jusqu’à la décision du client.
Diagnostic du cycle commercial • 30 minutes • Sans engagement
Là où les opportunités cessent d'avancer
Progression difficile à suivre
Les opportunités avancent, mais leur évolution réelle n'est pas toujours lisible dans le temps.
Blocages difficiles à identifier
Certaines opportunités ralentissent sans que le point de blocage ou la prochaine étape soient clairement visibles.
Suivi guidé par l’urgence
Les actions de suivi évoluent selon les sollicitations du moment.
💡 Une opportunité peut sortir du suivi sans être réellement perdue.
Lorsque sa situation et sa prochaine étape ne sont plus à jour, il devient difficile de savoir quelle suite lui donner.
Ce qu'Accedigi rétablit
État des opportunités lisible
Les équipes disposent d’une compréhension commune de la situation de chaque opportunité.
Blocages identifiés
Les points en attente et les obstacles à la progression sont explicités pour déterminer la suite à donner.
Prochaines étapes définies
Chaque opportunité dispose d’une prochaine étape adaptée à sa situation, avec un responsable et une échéance.
💡 Résultat :
Le suivi commercial devient plus lisible, plus structuré et plus continu.
Le coût invisible d’un suivi commercial qui se rompt
Une opportunité peut ralentir, sortir du suivi…
puis devenir invisible avant d’être réellement perdue.
LA PROGRESSION
44%
des opportunités analysées ont vu leur échéance de conclusion repoussée.
Source : Ebsta × Pavilion — B2B Sales Benchmarks 2024, p. 7*
LA PROCHAINE ÉTAPE
+412%
Les commerciaux les plus performants sont 412 % plus susceptibles d’avoir une prochaine étape ou un rendez-vous défini.
Source : Ebsta × Pavilion — B2B Sales Benchmarks 2024, p. 14*
LA CONTINUITÉ
+17%
de probabilité de gain associée aux opportunités mises à jour chaque semaine, dans l’échantillon étudié.
Source : Ebsta × Pavilion — B2B Sales Benchmarks 2024, p. 23*
LE VRAI COÛT
Une opportunité qui sort du suivi, c’est du chiffre d’affaires potentiel qui risque de vous échapper.
L’enjeu : maintenir une lecture à jour de chaque opportunité, clarifier sa prochaine étape et suivre sa progression jusqu’à la décision du client.
Pourquoi un pipeline CRM ne suffit pas à lui seul
Un pipeline CRM représente les étapes et peut centraliser les informations de suivi.
Mais sa présence ne garantit pas :
- que la situation de chaque opportunité soit à jour ;
- que ses blocages soient explicités ;
- que sa prochaine étape soit définie.
Accedigi structure les règles de suivi et les repères communs pour maintenir une lecture exploitable de chaque opportunité.
Comment Accedigi rétablit la continuité du suivi
Diagnostiquer
Identifie les opportunités commerciales qui ralentissent et les causes des ruptures de suivi.
Structurer
Définit les étapes de progression, les règles de suivi et les responsabilités.
Déployer
Met en place un suivi partagé précisant la prochaine action, son responsable et son échéance.
Piloter
Examine les blocages et ajuste avec vous les suites à donner aux opportunités jusqu’à la décision.
💡 Un bon suivi ne repose pas sur davantage de relances.
Il repose sur une progression structurée, des repères communs et une continuité maintenue jusqu’à la décision.
Ce qu'Accedigi n'est pas
pas un CRM ni un outil de suivi supplémentaire
pas une accumulation d'informations commerciales
pas du reporting pipeline
pas un fonctionnement plus lourd
📅 Identifier où vos opportunités ralentissent ou sortent du suivi
En 30 minutes, vous identifiez :
- où les opportunités ralentissent ;
- quelles étapes bloquent leur progression ;
- quelles actions ne sont plus réalisées au bon moment ;
- quelles opportunités risquent de sortir du suivi.