Conseil opérationnel pour les PME B2B
Vous perdez du chiffre d'affaires sans le voir.
Accedigi rend les opportunités commerciales visibles, exploitables et pilotables.
Diagnostic • 30 minutes • Sans engagement
Là où le chiffre d’affaires se perd
Signaux commerciaux non exploités
Un signal commercial existe, mais il n'est pas identifié ou exploité au bon moment.
Opportunités qui cessent d'avancer
Les échanges existent, mais leur continuité se dégrade dans le temps.
Décisions prises trop tard
La lecture de la situation reste incomplète au moment de décider.
Décisions sans actions suivies
Les décisions sont prises, mais leur mise en œuvre reste difficile à suivre.
💡 Le chiffre d'affaires ne se perd pas seulement par manque d'activité.
Il peut aussi se dégrader lorsque le cycle commercial perd sa continuité entre signaux, opportunités, décisions et actions.
Ce qu'Accedigi rétablit à chaque étape du cycle commercial
Visibilité des signaux commerciaux
Les signaux utiles sont repérés et regroupés pour faciliter leur qualification.
Suivi des opportunités jusqu'à la décision
Chaque opportunité conserve une progression lisible dans le temps.
Clarté des décisions commerciales
Les informations utiles permettent de hiérarchiser les opportunités et d’arbitrer les priorités.
Exécution des décisions commerciales
Les décisions se traduisent en actions attribuées, assorties d’une échéance et suivies dans le temps.
💡 Ces quatre dimensions fonctionnent ensemble.
Elles rendent le cycle commercial plus visible, plus exploitable et plus pilotable.
Des décisions plus longues, des informations parfois peu fiables
Un échange reste sans suite. Une proposition attend.
Une opportunité peut sortir du suivi avant d’être réellement perdue.
OPPORTUNITÉS COMMERCIALES
57%
des professionnels de la vente interrogés déclarent que leurs clients prennent plus de temps qu’auparavant pour décider.
DÉCISIONS COMMERCIALES
35%
seulement des professionnels de la vente interrogés font entièrement confiance à l’exactitude des données de leur organisation.
LE VRAI COÛT
Une opportunité oubliée, c’est du chiffre d’affaires potentiel qui risque de vous échapper.
L’enjeu : relier les signaux commerciaux aux opportunités, puis aux décisions et aux actions, pour maintenir un suivi lisible jusqu’à la décision du client.
Pourquoi un CRM ne suffit pas
Un CRM centralise les informations commerciales, les échanges et les étapes des opportunités.
Mais un CRM ne garantit pas, à lui seul, que vous puissiez identifier :
- quels signaux annoncent une opportunité ;
- quelles opportunités ralentissent réellement ;
- quelles décisions doivent être prises en priorité ;
- quelles actions doivent être engagées ensuite.
Centraliser l’information ne suffit pas : il faut maintenir la continuité entre les signaux, les opportunités, les décisions et les actions.
Comment Accedigi structure le cycle commercial
Diagnostiquer
Identifie les ruptures entre signaux commerciaux, opportunités, décisions et actions.
Structurer
Définit les étapes, les informations utiles et les responsabilités pour maintenir cette continuité.
Déployer
Intègre ce cadre dans les pratiques quotidiennes et accompagne sa prise en main.
Piloter
Examine l’évolution des opportunités commerciales et ajuste les priorités et les actions avec vous.
Ce qu’Accedigi n’est pas
pas un CRM supplémentaire
pas du reporting commercial
pas plus de données
pas une couche de complexité
📅 Identifier où vous perdez du chiffre d'affaires sans le voir
En 30 minutes, nous cartographions votre cycle commercial pour repérer :
- où les signaux commerciaux restent inexploités ;
- où les opportunités ralentissent ou sortent du suivi ;
- où les décisions sont prises avec une lecture partielle ;
- où les décisions ne se traduisent pas en actions suivies.